Avant de lancer une campagne publicitaire sur Facebook ou Instagram, il est indispensable d’avoir des objectifs marketing clairs.
Et ce pour deux raisons :
- Exécuter correctement la campagne : votre cible, votre budget et votre contenu créatif dépendent tous de votre objectif final
- Analyser objectivement les résultats de votre campagne : si vous n’avez pas d’objectif clair dès le départ, comment déterminer à la fin de la campagne si c’est un succès ou un échec ?
Vous pouvez bien sûr avoir différents objectifs selon le niveau du tunnel de vente sur lequel vous voulez agir. Pour mémoire, le tunnel de vente de toutes les entreprises ressemble à ça :
Facebook nous facilite la tâche en nous proposant différents types de campagnes publicitaires selon nos objectifs. Et si on choisit le bon objectif de campagne (c’est-à-dire celui qui est le plus aligné avec notre objectif final, d’un point de vue de notre business), l’algorithme de Meta va nous aider à atteindre cet objectif final.
Voici la simplification des objectifs déployés par Facebook
et voici, pour nous aider, un guide bien pratique pour s’y retrouver :
Si besoin le « avant / après » en tableau Texte peut-être un peu plus lisible
Au final, une fois vos campagnes « calées », il ne vous reste plus qu’à jouer sur vos audiences. Je vous partage ici mes répartitions eu égard à mon secteur d’activité (Fichier excel téléchargeable en cliquant sur l’illustration ci-dessous).
